Vendedor de Equipos de Aires Acondicionados

VENDEDOR DE EQUIPOS DE AIRES ACONDICIONADOS - DAIKIN
Descripción del puesto:
Estamos en la búsqueda de un ejecutivo orientado a resultados para promover y comercializar los equipos de aire acondicionado Daikin en Guatemala. El candidato será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de ventas, atender a los clientes actuales, y asegurar que los productos Daikin sean la opción preferida para proyectos residenciales, comerciales e industriales.
Responsabilidades principales:
Promoción y Ventas:
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección, visitas a clientes y seguimiento de proyectos.
• Presentar de manera efectiva las características y ventajas de los productos Daikin a clientes potenciales y actuales.
Relaciones con Clientes:
• El ejecutivo debe conocer al cliente en sus necesidades, preferencias y gustos personales
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes, distribuidores y contratistas.
• Brindar asesoramiento personalizado a los clientes sobre los equipos Daikin, sus aplicaciones y beneficios.
• Mantener comunicación constante con los clientes para asegurar su satisfacción y gestionar postventa.
Investigación de Mercado:
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competidores y nuevas oportunidades en el sector de aire acondicionado.
• Buscar oportunidades de negocio mediante eventos para fortalecer las relaciones públicas y prospección de nuevos clientes.
Capacitación y Conocimiento Técnico:
• Participar en capacitaciones técnicas sobre los productos Daikin para poder comunicar sus beneficios y características a clientes con precisión.
• Mantenerse informado sobre los avances tecnológicos y nuevos lanzamientos de Daikin.

Cierre de Ventas y Seguimiento:
• Manejar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de la necesidad del cliente hasta el cierre de la venta.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mensuales y anuales.
• Realizar el seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y gestionar solicitudes adicionales.
Coordinación con el equipo:
Colaborar con el equipo de ventas y el departamento técnico para garantizar la implementación exitosa de los proyectos de aire acondicionado.
Requisitos:
Edad: Entre 25 y 35 años
Experiencia profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas, preferiblemente en el sector de equipos de aire acondicionado, refrigeración o productos industriales.
Educación: Título universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, cualquier Ingeniería, o carreras afines (Ideal pero no indispensable)
Conocimientos técnicos: Familiaridad con los sistemas de aire acondicionado, sus aplicaciones y especificaciones técnicas será altamente valorada.
Habilidades comerciales: Fuertes habilidades de negociación, persuasión y capacidad para cerrar ventas.
Organización y disciplina: Orden para mantener un registro claro y actualizado de clientes, ventas potenciales, reuniones y actividades de seguimiento, seguir procedimientos establecidos en ciclos de ventas, políticas de la empresa, métodos de prospección, etc.
Manejo de herramientas: Power BI, Excel, CRM, y programas afines.
Idiomas: Español fluido. Inglés intermedio o avanzado es deseable para comprender manuales técnicos y participar en capacitaciones.
Competencias clave: Habilidad de comunicación efectiva, proactividad, capacidad para trabajar bajo presión, manejo del tiempo y trabajo en equipo.
Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio nacional.